烟草专卖店的档位划分（1-30档）直接决定了零售客户的订货权限、紧俏烟供应能力及盈利空间，以下是各档位的核心区别：

一、订货量与品种权限差异

1. 低档位（1-7档）

• 订货量限制：每周仅能订购12-30条卷烟，以基础品牌为主，且多为低价卷烟（如三类烟，单条价低于100元）。

• 品牌限制：无法订购紧俏烟（如中华、黄鹤楼1916）及新品烟，省外烟占比需手动达标。

• 适用场景：小型便利店、乡村小卖部等，初始档位多为新客户或低销量店铺。

2. 中档位（8-20档）

• 订货量提升：每周可订50-150条，可覆盖中高端品牌（如一、二类烟，单条价≥180元），部分区域开放省外烟优先订购权。

• 供应优势：可参与新品烟试销，例如限量版或节日特供烟。

• 适用场景：中型超市、城镇便利店，需通过稳定订货和品牌宽度提升档位。

3. 高档位（21-30档）

• 最高权限：每周可订247条以上，优先获得紧俏烟配额（如中华硬盒、利群阳光等），且新品烟上市首轮供应。

• 利润空间：高价烟（如单条价500元以上）占比高，毛利率可达15%-20%。

• 适用场景：大型商场、连锁烟酒店，需长期保持高金额订货和全品牌覆盖。

二、初始档位与动态调整规则

1. 初始档位设定

• 城网客户：有规范门头和货架的店铺初始档位≤15档；

• 农网客户：同类条件下初始档位≤14档，乡村超市可能比城镇低2-5档；

• 大型商场：面积≥2000㎡且卷烟专区≥20㎡的客户，初始档位≤18档；

• 数字化门店：使用云POS系统并全扫码管理的客户，初始档位≤20档。

2. 升降档机制

• 正向因素：连续3个月全量订货（订满每周配额）、高单价烟占比≥30%、省外烟覆盖10个以上品牌可提升2-5档。

• 负向因素：订单作废、售假、串货等违规行为直接降档，乡村客户违规可能降3-8档。

三、经营策略与风险提示

1. 提档策略

• 金额优先：卷烟购进金额占评分50%，需优先订购高单价烟（如一类烟）；

• 全品牌覆盖：每期订满100个规格的品牌烟，品牌宽度评分占比5%；

• 合规经营：明码标价、规范陈列可提升信用等级（AAA级客户额外加分）。

2. 风险规避

• 库存压力：高档位强制搭配冷门烟（如区域特供烟），需合理控制库存周转周期；

• 突击订货：季度末集中加单可能被系统判定异常，建议按月均衡订货。

四、特殊说明

• 雪茄烟分档（A-E档）：独立于卷烟档位，考核销售数据、终端形象等，高雪茄档位可订购限量版古巴雪茄。

• 信用等级联动：信用等级（AAA/AA/A）影响档位调整速度，严重违规（C级）直接锁定降档。

如需查询具体区域的档位配额表或政策细则，建议登录属地烟草电商平台或联系客户经理。