17年专注“钢铁的味精”，湖南这个单项冠军是怎么炼成的？
潇湘晨报
钒氮合金，这个听上去十分冷僻的词语，实际上和我们的生活息息相关。钢铁中加入钒氮合金，强度、韧性、延展性等性能将大大提升。“相当于钢铁的味精。”湖南众鑫新材料科技股份有限公司（以下简称“众鑫新材”）董事长张春雨打了一个浅显易懂的比方。
众鑫新材成立于2007年，是集研发、生产、贸易为一体的钒基高端合金材料精深加工企业，现有钒氮合金、钒铝合金、高纯五氧化二钒等钒基高端合金材料总产能13000吨。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、湖南省制造业单项冠军产品企业。目前公司有员工100余人，每年可以创造10个亿的产值。8月29日，在第十一届全球湘商大会到来前，记者采访张春雨，解密这个湖南省单项冠军是怎么炼成的。
创业初期住在矿山，点蜡烛学英语
张春雨是做进出口贸易起家，业务主要是锰的进出口、来料加工。2007年，张春雨41岁，一个朋友邀请他一起试水钒合金市场，他便一头扎进这个全新的赛道。
“当时连钒是什么都不知道。”张春雨回忆。但是张春雨身上有股韧劲，对于这个陌生的领域，他立刻扎进去学习研究。刚开始建厂的时候，条件非常艰苦，他在矿山吃住两三年，住的是矿山里搭的草棚，夏天又有蚊子和蛇出没。晚上没有电，张春雨就点着蜡烛看书、学英语。
当时钒的价格很便宜，但张春雨有着天生的外贸思维，他不断思考：“这个产品能销到哪去？能不能出口？”带着这些问题，他积极参加行业会议，每次行业会议也成为他对外推销的舞台。
钒系合金材料是一种高性能复合新型材料，广泛用于机械、汽车、造船、航空、电子技术、国防工业等行业，钒氮合金研发难度大，属冶金行业的顶级尖端技术。十年前，全世界只有美国VAMETCO公司和攀钢能够生产。了解到钒氮合金的潜质后，张春雨果断上马钒氮合金项目。“我把这个项目当作公司立身固本的一场硬仗来打，专门成立了项目攻关小组，举全公司之力保障项目所需的人力、物力、财力。”
有了技术的加持，众鑫新材开始驶入快车道。2015年成为省里认定的战略性新兴产业科技攻关与重大科技成果转化项目企业，并于当年成功在“新三板”上市。
众鑫新材拥有湖南省唯一的钒合金工程技术研究中心（省级企业技术中心），长期与中南大学，湖南科技大学等高等院校进行产学研深度合作，现拥有自主专利63项。
张春雨向记者介绍，众鑫新材已经实现“两条腿走路”，国内和知名大企业、央企建立了长期合作，国外则把产品销到了东南亚、欧洲、澳大利亚。“外国企业看重三个能力，一是专业能力，二是能否交流，三是能否马上做决定。”而这三个能力，众鑫新材全部具备。
诚信带来长期战略合作伙伴
2018年，众鑫新材迎来了重大机遇。那年，国家出台了关于发展高质量钢铁必须要加钒合金的相关政策，钒合金产业市场需求暴增，产品价格日益增长。在这种情况下，宝钢旗下的韶钢突然间面临大批供货商的临时违约。在巨大的市场利润面前，供货商纷纷抛弃原采购合同，坐地起价。一时间，韶钢生产压力巨大。
面对市场的重大利好，张春雨作出了一个重要决定：恪守协议精神，按原价格供货。
众鑫新材按时为韶钢集团输送急需的原材料，很快帮助韶钢解决迫在眉睫的产品危机和财务损失。因为坚持原价，众鑫新材少赚了一千多万元，但却收获了一个长期的战略合作伙伴。经此一役，众鑫新材有原则、讲诚信的名声也在业内做出了口碑。
2020年年初，新冠疫情暴发，长时间的物流受阻，致使华菱涟钢集团生产原料告急，供应链断裂，随时都可能被迫停产。张春雨亲自指挥调度，克服疫情带来的物流阻力，及时将生产急需物资运送至华菱涟钢。在原材料价格疯涨的情况下，张春雨坚决以原价出售，保障华菱涟钢得以持续生产，挽回了损失。
从2007年建厂至今，众鑫新材始终坚持守信原则，按时按质按量执行合同价交货，众鑫新材成为湖南钢铁、首钢、中天钢铁等行业巨头最大的合作伙伴，并长期保持着稳定合作。
“接下来我们的目标是从全省的单项冠军向全国的单项冠军迈进。”张春雨信心满满地说。
潇湘晨报记者李姝
报料、维权通道：应用市场下载“晨视频”客户端，搜索“帮忙”一键直达；或微信添加报料客服：xxcbcsp；或拨打热线0731-85571188。如需内容合作，请拨打政企服务专席19176699651。
纪实：比真烟还好抽？福建“云霄假烟”，凭什么逼得正品都来模仿